Mr. Gain: Moravská pohostinnost, 900 obrub na stánku a byznys postavený na vztazích

Na stánku společnosti Mr. Gain to letos na veletrhu OPTA nežije jen brýlemi, ale také atmosférou, která je firmě vlastní. Místo strohé obchodní prezentace sází na otevřenost, pohostinnost a osobní kontakt. „U nás návštěvníci najdou především dobrou náladu a moravskou pohostinnost. Je to pro nás hlavně místo pro setkání,“ říká Pavel Halabica. A právě v tom je síla jejich účasti na OPTĚ – nejde jen o vystavení sortimentu, ale o příležitost zastavit se, potkat se se zákazníky jinak než při běžné obchodní návštěvě a společně zhodnotit uplynulý rok.

Mr. Gain je se svými partnery v intenzivním kontaktu po celý rok, obchodní zástupci pravidelně navštěvují optiky a spolupráce běží v každodenním režimu. Veletrh ale přináší jinou perspektivu. „Tady je možnost prohlédnout si obruby v jiném kontextu a celou spolupráci nějakým způsobem zhodnotit na celoroční bázi,“ vysvětluje Pavel Halabica. V evropském kalendáři veletrhů, který firma během roku absolvuje, má právě brněnská OPTA mimořádné místo. „Je to pro nás domovina, srdcová záležitost. A zároveň veletrh, který nám finančně vychází dobře a dává nám smysl.“

Na stánku letos představují přesně 900 brýlí, což je jen část z celkové nabídky čítající zhruba 1200 až 1400 modelů. Vedle obrub zde návštěvníci najdou i široké příslušenství – pouzdra, spreje, hadříky nebo další reklamní předměty pro optiky. „Často se tady domlouvá i propagace samotné optiky, protože zákazníkům zajišťujeme tisk jejich loga na pouzdra, spreje nebo hadříky na čištění brýlí,“ popisuje Pavel Halabica. Tento servis přitom firma zajišťuje ve vlastní výrobě v Česku. „Máme manufakturu v Hranicích na Moravě, kde sídlíme už třicet let. Tam probíhá velká část personifikace i část výroby.“ Právě to podle Pavla Halabici často rozhoduje o tom, že si optik odnáší z veletrhu víc než jen objednávku – odnáší si inspiraci, jak svou prodejnu dále rozvíjet.

A jaké trendy letos podle Mr. Gain hýbou trhem? „Vystrkují růžky oválné brýle s nižší výškou očnice. Ten trend přišel ze světa celebrit a Instagramu už loni, ale letos se naplno dostává i do našeho segmentu,“ říká Pavel Halabica. Vedle toho zůstávají stabilní i jemné kovové obruby pro mladé zákaznice. „Jednoduché, tenké kovové obroučky bez zbytečných dekorací – to je něco, co teď opravdu funguje.“

Pavel Halabica se v oboru pohybuje od roku 2012. Za dobu jeho působení se z menší české firmy stala evropsky působící společnost, která má zákazníky od Portugalska po Řecko. „Máme asi pět tisíc zákazníků, ale se spoustou z nich udržujeme opravdu osobní vztahy. A to je na tom oboru krásné – nejsou to jen čísla a tabulky, ale skutečné vazby.“

Sám brýle nenosí a s úsměvem přiznává, že to má ve firmě i symbolický rozměr. „Když nějaké brýle sluší mně, tak se budou skvěle prodávat. To už je skoro jistota,“ říká s nadsázkou. Přesto trendy sleduje velmi pečlivě. Vnímá, co nosí zákazníci, kolegové i rodina, a dobře ví, že český a slovenský trh reaguje jinak než například ten polský. „Na polském trhu přicházejí reakce na módní novinky rychleji. U nás je to opatrnější, ale i tady vidíme, že se trendy postupně prosazují.“

Do dalších let by veletrhu OPTA přál jediné – aby si udržel svou roli výjimečného místa setkávání. „Je to obrovská vzácnost, že se tak malý obor, jako je privátní oční optika, může sejít v jednom pavilonu. To není samozřejmost ani v mnohem větších zemích,“ říká Pavel Halabica. Budoucnost podle něj spočívá v propojení osobního kontaktu s digitální komunikací. „Přeju OPTĚ, aby zvládla online transformaci, ale přitom si zachovala to nejdůležitější – chuť lidí potkávat se osobně.“

www.mrgain.eu

• Další aktualita